Как продать квартиру, которая в ипотеке

Многие думают, что ипотечную квартиру нельзя продать — пока не выплачен кредит. Это миф. Продать можно, и банк не препятствует. Но схема сделки сложнее обычной: нужно выбрать способ расчётов, согласовать всё с банком и не потерять покупателя на последних этапах. Этот гайд — пошаговый план от первого звонка в банк до получения денег.

Где люди теряют деньги и время:

• Не предупредили банк заранее — покупатель нашёлся, а согласие ещё 5–7 дней
• Выбрали неправильную схему расчётов — покупатель внёс задаток, а банк отказал в снятии обременения
• Не указали в объявлении, что квартира в залоге — покупатель отказался в последний момент
• Не запросили справку об остатке долга — на момент сделки сумма изменилась из-за процентов
• Использовали наличные вместо аккредитива — деньги ушли, а обременение не снялось
• Квартира с маткапиталом — забыли про органы опеки, сделку приостановили

Что вы получите в гайде:

• 4 схемы продажи: досрочное погашение, погашение в ходе сделки, перевод долга на покупателя, продажа через банк
• Пошаговый план для каждой схемы — что делать, в каком порядке, какие документы
• Как получить согласие банка: заявление, справка об остатке долга, сроки ожидания
• Безопасные способы расчётов: аккредитив, эскроу, банковская ячейка — что выбрать и почему
• Как снизить цену и не отпугнуть покупателя: дисконт 3–5% как аргумент
• Особые случаи: маткапитал, военная ипотека, квартира в браке, несовершеннолетние
• Налоги при продаже: когда платить НДФЛ, а когда нет — срок владения 3 vs 5 лет
• Сроки каждого этапа: от согласования до снятия обременения и регистрации сделки